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事例記事一覧
BtoB営業組織のスケールアップに必要な「人材育成」と「組織体制」

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大手外資系SaaS企業で営業・マネジメント・新規事業立ち上げに携わってきた著者の経験をもとに、Bto […]

法人営業のアポ率を高める電話・メールテクニック

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現代の法人営業において、見込み顧客と初めて接点を持ち、そこから商談化へと導くまでのプロセスは、思った […]

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多くのBtoB企業が、昨今のデジタル化の波に伴い「オンライン上でのリード獲得」の重要性を再認識してい […]

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今回は、「ホワイトペーパーを使ったBtoBマーケティングによるリード獲得と商談創出」をテーマに、ホワ […]

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日本のBtoB営業現場では、以下のような課題がしばしば耳にされます。 リード獲得後のフォローが属人的 […]

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グローバル化やDX(デジタルトランスフォーメーション)の波が押し寄せる中、製造業が直面する競争環境は […]

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