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Growth Selling Model

グロースセリングモデル概要

法人営業のプロによる解析データを元にしたコーチングでたった3ヶ月でパフォーマンス改善

商談動画の解析データを元にフィードバック

ポイント
会話内容を全て解析・文字起こし
ポイント
「どこ」を「どう」改善するのか
具体的にフィードバック
※Google MeetやZoomの録画データにも対応

1on1で全ての商談の事前準備・事後レビューの実施

ポイント
事前準備/顧客情報を確認し
仮説や想定応酬などの事前準備
ポイント
事後レビュー/仮説検証、
ネクストアクションの具体化
「
「

FLOW

グロースセリングモデルの流れ マイノリティが提供するサービス
マイノリティが提供するサービス

事前レビュー

◆企業情報や過去の活動履歴を参照の上、仮説の解像度を上げ受注率向上に繋げるトレーニング

◆今週行う全ての商談のレビュー (営業マンは事前準備して参加)

パイプラインレビュー/商談動画レビュー

◆パイプラインのレビューを実施し、売上予実の精度向上に繋げる

◆録画した動画に対してのFBによる改善ポイントの可視化と対策

事後レビュー

◆今週行った全ての商談のレビューを実施し、仮説と実態の乖離を無くす

◆追うべき商談の見極め

◆ネクストアクションの明確化

通期

メール・チャットでの質問対応

「
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